Управляющий директор по проблемным и непрофильным активам ГК "Ростех" Александр Назаров: повышение эффективности непрофильных активов требует поиска нестандартных решений

- Минувший год в корпорации прошел под знаком кардинальных преобразований в области управления непрофильными и проблемными активами. За счет реализации ряда стратегических решений организация данной деятельности вышла на качественно новый уровень.

К началу 2015 года в контуре Корпорации находилось 101 проблемное предприятие, из числа которых 24 находились под прямым управлением и 77 - в составе холдинговых компаний.

Однако благодаря изменению модели работы с проблемными активами некоторые компании показали уверенную положительную динамику, и пять предприятий оборонно-промышленного комплекса уже исключены из реестра проблемных активов. Еще более десятка предприятий успешно реализуют у себя программы финансового оздоровления. Безусловно эти программы не статичны, для каждого предприятия подбираются оптимальные параметры, которые корректируются в рабочем порядке. Комплексный анализ показал, что в корректировке программ нуждается 5 предприятий, остальные выполняют ПФО без срыва графика.

Кроме того, колоссальную работу проделали юристы. Предпринят целый комплекс мер по эффективной правовой поддержке корпорации, направленной на защиту ее законных интересов. Удалось избежать неблагоприятных последствий, включая утрату федерального имущества ОАО "СЗПУ". Реализуются мероприятия по выводу из банкротства ФГУП "Институт горючих ископаемых" и ФГУП "Государственный институт горнохимического сырья". В судебном порядке предотвращено взыскание в качестве субсидиарной ответственности более 8 млрд. рублей.

- На базе АО "РТ-Проектные технологии" создан центр управленческих, экспертных и сервисных компетенций по работе с проблемными и непрофильными активами, что позволило Корпорации исключить дублирование и выполнение несвойственных функций. Проведен анализ таких предприятий, приняты решения по изменению подходов к работе с ними в целях финансового оздоровления и обеспечения инвестиционной привлекательности холдинговых компаний Ростеха.

В рамках этой работы в прошлом году наметилась положительная динамика по некоторым проблемным активам. Например, в отношении ОАО "НПО "Молния". Несмотря на действие процедуры банкротства, корпорация не потеряла контроль над ситуацией, в том числе посредством активного взаимодействия с Минпромторгом, комитетом кредиторов и внешним управляющим. В результате удалось не допустить введения в отношении этого стратегического предприятия процедуры конкурсного производства и его ликвидации, получить загрузку производственных мощностей по линии Минобороны России, стабилизировать тяжелое финансово-экономическое состояние.

По итогам прошлого года достигнута положительная динамика результатов хозяйственной деятельности НПО "Молния". Сумма выручки в 2015 году составила около 557 млн рублей, что втрое превышает аналогичный показатель 2014 года. При этом доля выручки от выполнения тематического государственного оборонного заказа увеличилась в 12 раз. И впервые за последние годы предприятие, находясь в процедуре внешнего управления, начало платить налоги и снизило кредиторскую задолженность примерно на 150 млн рублей.

Кроме того, благодаря совместной работе с Минпромторгом, ФНС России и Правительства Саратовской области удалось сохранить производственные мощности стратегического предприятия ОАО "Саратовский завод приборных устройств", отменить решение Арбитражного суда о введении процедуры конкурсного производства. Работа по его "спасению и оздоровлению" продолжается.

Есть неплохие результаты и по другим проблемным активам, которые, как говорится, на слуху. Также определенные результаты достигнуты в работе с непрофильными активами.

Предприняты меры по улучшению финансового состояния и увеличению капитализации непрофильных активов, переданных в доверительное управление АО "РТ-Проектные технологии".

Так, на базе ОАО "Проектмашдеталь", основным видом деятельности которого являлся арендный бизнес, удалось сформировать новые импортозамещающие компетенции, позволившие предприятию уже в конце 2015 года заключить первый контракт на производство и поставку современного вакуумного технологического напылительного оборудования, широко востребованного различными предприятиями авиационного приборостроения корпорации. Ожидаемый портфель заказов с горизонтом 2020 может составить 2 млрд. руб.

Завершается работа по повышению эффективности использования имущественного комплекса ОАО "НИИМедполимер" путем вовлечения в экономический оборот 30% пустовавших ранее площадей. Смена органов управления и оптимизация моделей управления данным предприятием, позволило в течение IV квартала 2015 года без привлечения средств Корпорации стабилизировать финансовое состояние, предотвратив, казалось бы, его неизбежное банкротство.

Стабилизировано финансовое состояние ОАО "90-й экспериментальный завод". Предприятие участвует в тендерах на заключение контрактов в интересах Министерства обороны РФ.

На базе ОАО "Нестандартмаш" разрабатывается пилотный проект повышения энергоэффективности. Проводятся изыскательские работы по созданию на базе имущественного комплекса данного предприятия технопарка.

- Повышение эффективности непрофильных активов требует поиска нестандартных решений, способных модернизировать предприятия ОПК в соответствии с духом времени, улучшить востребованные компетенции и диверсифицировать производство.

Другими словами, необходимо организовать эту деятельность на принципах современного эффективного планирования и системности при одновременном сохранении рабочих мест и выполнении социальных обязательств перед работниками.

Известно, что одним из ключевых элементов эффективного распоряжения непрофильными активами является их реализация. Однако в текущих негативных макроэкономических условиях сохранение приемлемого денежного потока от реализации непрофильных активов возможно лишь при условии установления стартовой цены продажи в соответствии со сложившимся уровнем рыночных цен, который, по объективным причинам, может быть значительно ниже балансовой стоимости таких активов.

Эту ситуацию мы учли в своей деятельности. В корпорации, принимая во внимание мнение индустриальных директоров, прорабатывается вопрос о децентрализации работы с непрофильными активами на уровне ХК (ИС), сохранив централизованный подход к управлению непрофильными активами на уровне корпоративного центра посредством специализированного центра компетенций – АО "РТ-ПТ", а также в рамках холдинговых компаний (интегрированных структур) посредством реализации системных проектов.

В рамках децентрализации планируется делегировать полномочия по признанию активов непрофильными, определению и реализации оптимальной модели дальнейшего распоряжения ими Советам директоров ГО ХК (ИС), сохранив за корпоративным центром функцию контроля за обоснованностью эффективности принимаемых решений.

Такое изменение организационной структуры, укрепление советов директоров ГО ХК (ИС) индустриальными директорами, завершение формирования центра профильных компетенций на базе АО "РТ-Проектные технологии", позволит существенно видоизменить работу с непрофильными активами.

Все мероприятия, в первую очередь, направлены на улучшение финансового результата от работы с непрофильными активами, как в целом для Ростеха, так и для ХК (ИС), в связи с чем, требует совершенствования не только модель управления непрофильными активами, но и процедуры и подходы к консолидации средств от продажи непрофильных активов.

Кроме того, чтобы увеличить объем поступления денег в Ростеха от реализации непрофильных активов, прорабатывается вопрос об использовании механизма привлечения внешнего финансирования для нужд предприятий Корпорации, предусматривающий выпуск ипотечных облигаций, обеспеченных залогом прав требований по ипотечным кредитам. Данный вариант финансирования имеет дополнительные преимущества в сравнении с ЗПИФ: более короткие сроки привлечения финансирования, сохранение имущественного комплекса в периметре холдингов Корпорации, более широкий спектр потенциальных инвесторов, возможность гибкого использования залоговой базы, в том числе для привлечения соинвесторов для реализации инвестиционных проектов на базе залогового имущества и др.

- На сегодняшний день концерн является одним из ведущих предприятий оборонно-промышленного комплекса страны. Он занимает лидирующее положение в мировых отраслях производства боевого, служебного и гражданского стрелкового оружия, а также высокоточных боеприпасов к артиллерийскому вооружению и технических средств обеспечения эксплуатации и ремонта ракетно-артиллерийского и бронетанкового вооружений.

На сегодняшний день предприятие интенсивно развивается одновременно по трем основным направлениям, включая не только производство оружия, но и специальной техники, а также станкостроения. При этом доля предприятия на российском рынке боевого стрелкового оружия (автоматы, снайперские винтовки, пистолеты-пулеметы) по итогам 2015 года превысила 80%.

Вместе с тем, в 2015 году концерн продемонстрировал устойчивую положительную динамику по всем ключевым финансовым показателям. Так выручка по итогам 2015 года увеличилась в 2,8 раза в сравнении с аналогичным периодом 2014 года и составила 8 194,6 млн руб. Прибыль от продаж по итогам 2015 года составила 1 213,4 млн руб., по сравнению с убытком в размере 144,4 млн руб., полученным годом ранее. Кроме того, по итогам года АО "Концерн "Калашников" получил 2 104,4 млн рублей чистой прибыли, против чистого убытка в размере 339,9 млн рублей годом ранее.

Такие результаты стали возможны во многом благодаря целому комплексу мер по повышению эффективности производственных процессов, включая соответствующую инвестиционную программу, направленную на модернизацию действующих мощностей и ввод в эксплуатацию новых основных средств.

За счет реализации комплексной программы, направленной на повышение эффективности производственной системы, обеспечен рост средней заработной платы на 21% до 33,1 тыс. рублей относительно 2014 года., при этом рост производительности труда составил 139%, достигнув показателя в 1,8 млн рублей на одного работающего в год.

Однако основное влияние на положительную динамику указанных показателей относительно 2014 года оказало увеличение продаж продукции по направлению ВТТ, а также стрелкового оружия.

- Наиболее существенные потери были понесены в результате применения в отношении предприятия секторальных санкций в части ограничения по рынкам сбыта гражданского стрелкового оружия (ГСО). В частности, предприятие потеряло рынок США – крупнейший в мире рынок ГСО. В этом секторе рынка имелись перспективы роста поставок до 200 тыс. стволов ежегодно (50 – 70 млн.$).

Для минимизации потерь от санкций концерн приступил к реализации комплекса мероприятий по расширению своего присутствия на российском рынке и расширению географии продаж на зарубежных рынках, где не действуют санкции против России.

При этом всего за год были освоены и закреплены позиции на рынках Пакистана – продажи увеличены в 17 раз по сравнению с 2014 годом, Афганистана - продажи увеличены в 13 раз, по сравнению с объемами, отгруженными в период с 2012 по 2014гг., Новой Зеландии - продажи увеличены в 9 раз. Также, были осуществлены первые поставки гражданской продукции в Бутан и Турцию. В ранее освоенных регионах, таких как Таиланд, Судан, страны СНГ, продажи были увеличены в два и более раз.

Вместе с тем, ситуация с зарубежными рынками остается крайне напряженной, принимая во внимание, что страны-санкционеры закрыли АО "Концерн "Калашников" вход на 70-90% мирового рынка гражданского оружия.

Отдельно стоит отметить, что АО "Концерн "Калашников" использует различные механизмы субсидирования лизинговых затрат и льготирования региональных налогов, предусмотренные законодательством на государственном и региональном уровнях.

- Несмотря на существенную положительную динамику корпорация не планирует отказываться от комплексных мер по инвестиционному стимулированию концерна. Стоит задача не только закрепить прошлогодние результаты, но и вновь добиться роста по основным показателям. Поэтому в рамках реализации комплексного инвестиционного проекта по модернизации основных производственных активов концерна предусмотрено сокращение издержек производства за счет целого ряда управленческих и финансовых решений. Среди них частичная локализация комплектующих по производству спецтехники; сокращение закупок дорогостоящего инструмента у сторонних производителей вследствие частичной локализации производства собственной оснастки; а также снижение трудоемкости процессов механической обработки в результате усовершенствования технологических процессов. Предполагается также оптимизация операционных затрат, связанных с содержанием помещений, сокращение затрат на внутреннюю логистику и времени простоя оборудования за счет выгодного расположения участков производства и уменьшения манипуляций с обрабатываемыми деталями.

Кроме того, особое внимание планируется уделить увеличению общего объема выпуска стрелкового оружия, в том числе оружия, относящегося к более высоким ценовым уровням.

Выявление потерь и издержек происходит в ходе работ на пилотных участках внедрения улучшений производственной системы через внедрение адресных методов и инструментов. В ходе активной фазы работы на пилотных участках разрабатываются и внедряются корректирующие и предупреждающие мероприятия с обязательным подтверждением экономического эффекта улучшений. Так с 2014г. на предприятии реализуется стратегия развития IT, предусматривающая снижение затрат за счет развития инфраструктуры, включая серверы, парк рабочих мест, корпоративная рабочая сеть, центр обработки данных и внедрения новых IT-систем. Среди них, в том числе системы электронного документооборота, производственного планирования и учета, бухгалтерского и налогового учета, контроля затрат.

- Уже сегодня можно с уверенность сказать, что концерн перерос изначально заложенный в него производственный потенциал и способен на большее. В период до 2020 года наряду с традиционными запланировано развитие целого ряда совершенно новых направлений. Среди них создание индивидуальных боевых комплексов поражения, беспилотных летательных аппаратов, комплектов защиты и экипировки для бойцов спецподразделений, дистанционно-управляемых модулей. Также запланировано строительство катеров и яхт не только для нужд специализированных ведомств, но и для совершенно мирных речных и морских прогулок.

Все это должно создать возможности для развития концерна и повышения устойчивости бизнеса в целом за счет его диверсификации. В конечном итоге к 2020 году рост рентабельности по EBITDA, как ожидается, по отношению в 2014 году увеличится до 25% при росте выручки за аналогичный период не менее чем в 6 раз.

При этом руководство концерна рассчитывает на расширение сбыта на внутреннем рынке и организацию географически распределенной сети на мировом рынке.

В 2015 году запущена всероссийская партнерская программа по работе с оружейными магазинами, с целью продвижения гражданской продукции стрелкового направления.

В рамках партнерской программы, рассчитанной до 2017 года, "Концерн "Калашников" откроет единообразно оформленные бренд - зоны (shop-in-shop) в оружейных магазинах по всей России, где любители стрелковой продукции смогут не только приобрести понравившееся изделие, но и получат доступ к широкому спектру сервисных услуг. Основой для формирования единых оружейных зон для продукции Концерна "Калашников" станет новый бренд.

Первая бренд-зона в оружейном магазине открыта 23 апреля 2015 года в Ставрополе. Всего в программе примут участие более 100 магазинов по всей России.

Как показала практика, международный бизнес Концерна находится в зависимости от мировой политико-экономической ситуации.

Для усиления позиций на российском рынке гражданского оружия АО "Концерн "Калашников" в 2014 году приобрело 90% акций ООО "Русское стрелковое оружие", которое является крупным дистрибьютором гражданского оружия на российском рынке. В первом квартале 2016г. планируется приобретении доли компании "Зала-Аэро" (ООО "ЦСТ"), нацеленной на разработку и производство беспилотных летательных аппаратов (самолеты, вертолеты, аэростаты), мобильных и наземных станций управления.

В настоящее время проводится анализ рынка и привлечение необходимых компетенций для освоения направления "Экипировка".

Наряду с оптимизацией финансовых и управленческих процессов с 2015 года на предприятии реализуется программа развития производственной системы Концерна "Калашников" (ПСКК). В рамках развития ПСКК созданы пилотные участки, на которых в первую очередь внедряются принципы бережливого производства, направленные на повышение производительности, снижение издержек, повышения уровня качества продукции.

На предприятии создана крупнейшая в России lean-лаборатория, полностью имитирующая полноценное производство и рассчитанная на обучение не менее 3 тыс. сотрудников ежегодно. В рамках данной программы производится обучение персонала и внедрение в производство систем 5S, Кайдзен, ТРМ, SMED, пр.

- В 2015 году выручка Национальной иммунобиологической компании от фармацевтической деятельности выросла более чем вдвое - до 6,45 млрд рублей, прибыль и вовсе в 19 раз и составила более 648 млн рублей. При этом компании удалось стать единственным поставщиком на 2015 - 2017 годы лекарственных препаратов, закупаемых Минздравом России для нужд национального календаря профилактических прививок, производство которых осуществляется в условиях полного цикла на территории России. При этом только в прошлом году осуществлены поставки вакцин на общую сумму 2 354,91 млрд рублей.

Кроме того, в рамках контракта с ФСИН России общий объем поставок лекарственных препаратов и медицинских изделий достиг 1,67 млрд руб. При этом доля в поставках противотуберкулезных препаратов для нужд госзаказчиков в 2015 году составила 8,5% и оценивалась в 895 млн рублей.

Отдельно стоит отметить поставку лекарственных препаратов для нужд Минздрава России в рамках программы "7 нозологий" общим объемом 3 000,47 млн рублей.

- В рамках реализации политики импортозамещения и поддержки отечественного производства, удалось увеличить долю отечественных противотуберкулезных препаратов в поставках для нужд ФСИН России с 23% в 2013 году до 99,5% в 2015 году. Кроме того, совместно с ООО "Форт" и ФГУП "НПО "Микроген" на рынок НКПП были выведены две вакцины для профилактики гриппа для взрослого населения "Совигрипп" и "Ультрикс", полный цикл производства которых осуществляется на территории России.

Была завершена валидация производства ООО "Форт" - одного из самых современных и высокотехнологичных российских фармацевтических предприятий полного цикла. Успешно реализована модель производственной кооперации, что позволило в 2015 году полностью обеспечить потребность Российской Федерации в вакцине для профилактики гриппа для взрослого населения, произведенной тремя российскими предприятиями: ФГУП "НПО "Микроген", ООО "ФОРТ", СпбНИИВС ФМБА России.

- Ключевой целью стратегии развития компании мы видим организацию полного технологического цикла производства отечественных лекарственных препаратов и медицинских изделий, соответствующих приоритетам общественного здоровья и биологической безопасности государства. В рамках реализации указанной стратегии определены группы лекарственных средств и медицинских изделий, на производстве которых будет сделан фокус в ближайшие годы. Среди них препараты для лечения ВИЧ-инфекции и вирусных гепатитов; вакцины для профилактики инфекционных заболеваний; противотуберкулезные препараты; препараты крови; медицинские изделия.

Для реализации стратегии компании, созданы и начали свою работу три экспертные площадки, в том числе научно-технический совет, экспертный совет, совет пациентских организаций, в состав которых вошли ведущие ученые, представители врачебного и пациентского сообщества.

Одновременно компания провела глубокий анализ состояния российской фармацевтической отрасли, а также компетенций отечественных и зарубежных производителей, что позволило определить ключевых доноров технологий и партнеров для развития программы производственной кооперации.

- Среди приоритетных задач на ближайшую перспективу, пожалуй, стоит выделить завершение работы по структурированию проектов по организации полного технологического цикла производства лекарственных препаратов и медицинских изделий целевых сегментов с зарубежными и российскими партнерами и донорами технологий. Эта работа позволит в ближайшее время начать реализацию проектов организации производства.

Кроме того, в 2016 году планируется завершить клинические исследования и осуществить регистрацию вакцины для профилактики гриппа для детского населения, а также комбинированной вакцины для профилактики дифтерии, коклюша, столбняка, гепатита В и гемофильной инфекции с бесклеточным коклюшным компонентом.